Skip to content

Можно ли создать отдел с 2 человека

Можно ли создать отдел с 2 человека

10/4/ · Как создать отдел продаж новостроек и увеличить выручку в 2 раза? какие используются технологии, будет ли квартира с отделкой или без. Создать эффективный отдел по реализации /5(6). На сегодняшний день найти человека по адресу проживания бесплатно не составляет особого труда, для этого необходимо просто узнать в какие источники обращаться. Можно ли . Есть ощущение, что вы просто не в силах охватить всех потенциальных клиентов? Нужно нанять дополнительных продавцов! Легко сказать, но трудно сделать? Опытом 1/2(1). Во-вторых, если вы планируете создать свой тендерный отдел, то начинайте с х человек. Не стоит сразу набирать большой штат. Принять на работу нового человека . О том, как создать удаленный отдел продаж и не совершить ошибок, читайте в нашей статье-инструкции. вряд ли можно назвать эффективными. Обратите внимание, здесь идет речь не только о самой.

Есть ощущение, что вы просто не в силах охватить всех потенциальных клиентов?

  • Как сделать рамку со штампом в ворде
  • Нужно нанять дополнительных продавцов! Легко сказать, но трудно сделать? Опытом на Executive.

    Содержание:

    Бытует мнение, что самый лучший продавец для компании — это собственник бизнеса. С этим можно согласиться, пока объемы продаж невелики.

    Вариант с наймом менеджера по продажам, безусловно, самый лучший, но Здесь описана типичная ситуация, когда изначально роль менеджера по продажам играет сам владелец бизнеса. Пока он, собственно, не поймет, что пора открывать отдел продаж или, как минимум, нанимать человека на роль продажника. Для большей наглядности давайте рассмотрим малый бизнес. По каким критериям, показателям или другим прямым или косвенным признакам понять, что сейчас настало время передавать бразды управления продажами в другие руки?

    На самом деле, у этого вопроса несколько уровней.

    Как делать локоны утюжком

    Первый и главный вопрос: каким клиентам идут продажи, и сколько этих клиентов? Если речь идет о частных покупателях, то каким образом происходит организация входящего потока? Обычно частные клиенты — более массовые. Однако основные деньги можно заработать на менее многочисленных, но значительно более платежеспособных корпоративных заказчиках. Далее — привлекают ли представители компании клиентов сами или ждут, пока клиенты к ним придут либо позвонят.

    Предположим, бизнес ориентирован на то, чтобы работать с корпоративными заказчиками. Тогда вопрос следует ставить так: сколько потенциальных потребителей? Если их, например, десять, то владелец бизнеса может с ними справиться сам. Но я знаю крайне мало бизнесов, где потенциальных заказчиков всего лишь не более десятка. В большинстве случаев, наоборот, даже не очень большой бизнес может иметь в качестве потенциальных клиентов сотни и тысячи компаний.

    Как создать отдел продаж

    В этом случае вопрос о том, когда нужно делегировать продажи, изначально не должен возникать, потому что с самого начала нужно строить команду, которая будет работать со многими клиентами. Собственник сможет общаться, в лучшем случае, с несколькими десятками организаций, но с сотнями и тем более тысячами — вряд ли. Это просто нереально. По опыту могу сказать, что когда длительное время клиенты частично набираются активными усилиями, частично приходят по рекомендации, максимум, сколько может потянуть один переговорщик, — это организаций.

  • Оформление зоны отдыха на даче своими руками фото
  • И то, если при этом решать только самые простые вопросы. Ни о каких серьезных переговорах, ни о какой разработке этих клиентов здесь речь не идет. Полный цейтнот и крайне низкое качество общения с потребителями.

    Таким образом, даже если бизнес малый, даже если он только начинается, но рынок широк — отдел продаж нужно делать с самого начала. И здесь нужно разделять два типа задач в боевом подразделении компании, которое играет основную роль в конкурентных войнах. Менеджеры по продажам — это, непосредственно, пехота или, в хорошем случае, спецназ.

    Как создать отдел продаж новостроек

    Они нуждаются в руководстве — в командире, в полководце. Есть те, кто должен непосредственно вести переговоры, то есть сражаться, и те, кто руководит всем этим, то есть командует войсками на поле боя. Управленческую функцию делегировать значительно сложнее, чем непосредственно сами продажи. Единственная причина, по которой собственник может быть не готов с самого начала сделать разумный выбор, — когда он вообще не знает, пойдут ли продажи, и хочет первые несколько десятков или сотенку переговоров провести сам, чтобы вообще понять, есть ли у бизнеса перспективы.

    Как только он понимает, что перспективы есть, нужно собирать команду. Иной вариант развития событий будет свидетельствовать о непрофессионализме собственника, о коммерческой трусости, стремлении самому делать всю работу и неумении элементарно ее делегировать.

    Выгода удаленного отдела продаж

    Значит ли это, что вопрос: а пора ли кого-то нанимать? Я знаю ситуации, когда рынок крайне узок, — например, компания производит аксессуары для сотовых телефонов и ее клиентами могут быть крупные потребители — крупнейшие операторы мобильной связи.

    Можно ли создать отдел с 2 человека

    Здесь, конечно, отдел продаж не нужен, а нужны какие-то люди, которые смогут выстроить должные отношения с руководством Мегафона, Билайна и МТС. Но в большинстве случаев, как раз, рынок довольно широк.

    Количество потенциальных заказчиков, организаций, предприятий — сотни, а то и тысячи, и это только в рамках одного города. Отдельный вопрос — насчет дальнейшей перспективы межрегиональных продаж. Такой рынок без отдела продаж охватить невозможно. В чем приоритеты в малом бизнесе? Это одна из классических ошибок. Это одно из тех заблуждений, каждое из которых легко может стоить бизнеса — и обычно-таки стоит.

    Сейчас на жестко конкурентном рынке идет массовое перепроизводство. Что бы вы ни придумали — в большинстве случаев все это аналоги, нечто похожее производится в огромном количестве, и не хватает клиентов и платежеспособного спроса на все производственные мощности. А в нынешнем конкурентном мире все наоборот, и что вы там хорошего производите — вообще практически не важно.

    Товар, просто лежащий на складе, каким бы хорошим он ни был, ни копейки денег в карман еще не принес. Кредиты дают только отсрочку, но в итоге невнимание к организации продаж может привести к тому, что предприятие заберут за долги. И управляющий, который будет пытаться из этого извлечь хоть какую-то отдачу, будет это делать за тех не сильно догадливых людей, которые основную ставку сделали на производство.

    Я видел немало таких случаев. У продавцов бывает две крайности.

    Можно ли заниматься на тренажерах при болях в мышцах

    Одни сидят на телефоне и ждут звонков. Другие обзванивают как можно больше потенциальных клиентов за единицу времени. И первые, и вторые считают, что они занимаются продажами. И их начальник может так считать, вплоть до собственника бизнеса. Что должен делать отдел продаж на самом деле, чтобы не получилось так, что весь рабочий день люди, которые заняты в этом отделе, занимаются телефонными разговорами, бесплатными консультациями и так далее?

    Из двух описанных вариантов ни те, ни другие продавцами не являются. Если первые — это отдел, специально сформированный для обработки входящего потока и входящий поток настолько велик, что требует целой команды, которая его бы квалифицированно обрабатывала, — тогда ОК. Если нет, если они формально должны продавать, а фактически сидят и ждут, пока клиенты обратятся к ним сами, — это просто некомпетентные сотрудники.

    Во-первых, никаких пыток и убийств. Я человек религиозный, католик! Во-вторых, я крови не переношу. А теперь давайте обсудим мое жалование в золотых дублонах! Если вы не можете обеспечить эти условия, то тогда какой смысл мне к вам приезжать?

    Теперь о тех, кто просто общается по телефону. Основной инструмент корпоративных продаж — это личный контакт, персональное общение и личные связи. А главное воплощение этого инструмента — это личные встречи — главное, где можно создавать и развивать отношения с клиентом. Таким образом, по телефону, на самом деле, можно хорошо делать только две вещи: получать отказы это происходит не просто хорошо, а замечательно и вести дистанционный сбыт, то есть предлагать клиентам то, что им заведомо нужно, по той цене, которая их заранее устраивает.

    Эффективный переговорщик, эффективный менеджер по продажам должен максимум времени проводить на встречах, на выездах к клиентам. На звонки у него уходит лишь небольшая часть времени: владея эффективной технологией, не нужно тратить много времени, чтобы сделать достаточно звонков для назначения встреч и решения других вопросов, которые улаживаются дистанционно.

    А все основные вопросы решаются лично, при встрече. Либо нужно отталкиваться от того, чем занимается компания, кто ее клиенты, какая у нее специфика?

    Шаг 1. Разместить объявления о поиске

    Предположим, есть попытка создать некий портрет продавца, сотрудника, который нужен компании, и потом собеседовать только людей, которые соответствуют этому идеальному типажу.

    Допустим, делать упор больше на психологические качества или, к примеру, на знание специфики. Этот неверный подход — классический способ набора персонала, используемый большинством кадровиков.

    Они выдвигают чисто формальные критерии и пытаются найти людей, которые более или менее подходят под эти критерии.

    При этом такие кадровики совершенно не могут обеспечить того, чтобы избранные люди были хоть сколько-нибудь эффективны и компетентны в той работе, которую должны выполнять.

    В конечном счете, такое бестолковое дело будет иметь небольшие шансы на успех. Должен быть идеологически другой подход.

    Как найти человека по адресу

    Есть принципы эффективного набора кадров с открытого рынка труда и в отдел продаж, и на любые другие позиции. Первый принцип — подходящих сотрудников нет. Это навсегда избавит вас от многих страданий и горестей этого материального мира, связанных с набором кадров с открытого рынка труда. Тогда возникает вопрос: кого набирать, если мы заранее принимаем, что ни одного подходящего нет? Поэтому мы берем лишь материал, из которого целенаправленными усилиями сами сформируем необходимых нам профессионалов.

    Второй принцип — набираем наименее неподходящих. Значит, набираем наиболее годный материал из всего, что нам может дать рынок труда. Таким образом, набор кадров, каким бы эффективным он ни был, без программы дальнейшей профессиональной подготовки и обучения специфике бессмысленен и бесполезен.

    Не будет ни одного человека, который сразу будет способен и готов нормально работать. А если сотрудник не совершает сделок более двух-трех месяцев, он не выживет в нашем отделе продаж.

    Можно ли создать отдел с 2 человека

    Поэтому нужны и эффективный набор, и эффективная подготовка. Как можно рассчитать количество вакансий в отделе продаж? Ведь для начинающего предпринимателя отдел продаж — это не какая-то формула, которую он посчитал и вывел. В ответе может получиться, как в пресловутой задачке про 1,5 землекопа, что для идеальной работы нужно 2,5 менеджера по продажам: двое не справятся, а трех нанимать — как-то жалко зарплату платить.

    На самом деле, есть совершенно разные функции в работе с клиентами, и для них нужны разные сотрудники.